1
Создание магазина
Создание магазина- это первый важный шаг в начале работы на маркетплейсах. В ходе этого
этапа необходимо зарегистрировать бизнес и создать магазин на выбранной площадке. После
этого следует провести настройку функционала и политик магазина. Это важный этап, так как он
определяет основу для успешной работы в дальнейшем.
2
Аналитика категорий
Второй этап включает в себя аналитику площадки и категорий, на которых планируется открыть
магазин. Это важный этап, потому что здесь необходимо понимать, какие категории товаров
имеют наибольшую потребительскую спрос, какие продукты популярны, какие бренды имеют
наиболее высокую популярность. Эта информация поможет сделать выводы о том, какие товары
можно предлагать в магазине и какие стратегии маркетинга использовать, чтобы достичь
наилучших результатов.
3
Подбор товаров
Этап включает выбор товаров и сотрудничество с поставщиками. Это важный элемент, который
влияет на успех бизнеса на маркетплейсе. Необходимо выделить релевантные товары для целевой
аудитории и установить эффективные отношения с поставщиками, чтобы гарантировать регулярные
поставки товаров.
4
Просчет юнит экономики и составление плана продаж
Четвертый этап включает в себя просчет юнит-экономики и составление плана продаж. Это важно
для оценки прибыльности бизнеса и принятия решений о вложениях в товар и рекламу. Необходимо
учесть расходы на закупку товаров, логистику, рекламу и другие факторы, чтобы составить
реалистичный план продаж и достигать целей бизнеса.
5
Закупки и предварительное тестирование
Пятый этап включает в себя закупку товаров и их предварительное тестирование. Это важно,
чтобы проверить качество товаров до отправки партии и убедиться, что они соответствуют
требованиям площадки и потребностям клиентов. В ходе тестирования может быть необходимо
внести какие-либо исправления или доработки, чтобы улучшить качество товаров и увеличить их
привлекательность для покупателей.
6
Создание фото и видео-контента
Шестой этап включает создание фотографий и видео-контента. Это необходимо для привлечения
внимания потенциальных клиентов, представления товаров в наилучшем свете и улучшения
положения товаров в рейтингах поисковых систем. Высококачественные фотографии и
видео-контент могут помочь увеличить доверие клиентов к товарам и улучшить кликабельность и
продажи.
7
Работа с SEO-оптимизацией
Седьмой этап включает в себя оптимизацию SEO. Цель этого этапа - повысить видимость карточки
в поиске, улучшить позицию товара в результатах поиска и увеличить количество посетителей.
Это важный шаг, который поможет привлечь потенциальных покупателей и увеличить продажи.
Оптимизация SEO карточки товара включает в себя использование ключевых слов, описания,
названий и других элементов, которые помогают поисковым системам маркетплейса.
8
Работа с логистическими сервисами и службами
Восьмой этап подразумевает работу по поиску логистических подрядчиков, подготовки
необходимых документов и сопровождению на всех этапах: отгрузка со склада поставщика,
передача груза логистическому посреднику, транспортировка на региональные склады, проведение
подготивтельных работ на фулфилменте по обработке груза перед поставкой на маркетплейс.
9
Создание карточек товара
Девятый этап включает создание карточек товаров на маркетплейсе. Это важный элемент, который
помогает покупателям узнать больше о товарах и принимать решение о покупке. Необходимо
создать подробные и привлекательные описания товаров, включая характеристики, фотографии и
видео. Это поможет увеличить доверие покупателей к товарам и улучшить продажи. Правильное
заполнение карточек и листингов товаров позволяет обходить конкурентов на самом старте.
10
Создание поставки и отгрузка на маркетплейс
На десятом этапе важно обеспечить своевременную и качественную отгрузку товаров на склад
маркетплейса. Это важно для успешной работы магазина, так как задержки в доставке или
несоответствие товара заказу могут повлиять на уровень доверия клиентов. Также необходимо
заблаговременно подготовить и отправить все необходимые документы, чтобы избежать задержек в
процессе отгрузки. Особое внимание следует уделить качеству упаковки товаров, чтобы
исключить повреждения во время транспортировки.
11
Первичное продвижение
На данном этапе необходимо получить первые продажи за счет проведения органических выкупов и
раздачи товаров, чтобы получить первые отзывы и реальные продажи. Также необходимо, чтобы к
карточке подключились первые ключевые запросы и была возможность запустить рекламные
кампании.
12
Настройка внутренней рекламы и работа с рекламным кабинетом
Этап включает в настройку и управление внутренней рекламой. Необходимо использовать
инструменты, предлагаемые маркетплейсом, чтобы продвигать товары и увеличивать продажи. Это
включает в себя такие действия, как установка целей и бюджета, выбор аудитории и ключевых
слов, а также контроль эффективности рекламы. Это поможет улучшить видимость товаров в
выдаче по запросам и увеличить количество продаж.
13
Настройка внешней рекламы
Данный этап включает в себя настройку и управление внешней рекламой. Целью этого этапа
является привлечение новых клиентов и увеличение продаж. Реклама может проводиться в
различных форматах, таких как текстовые объявления, графические объявления, видеореклама и
т.д. Необходимо постоянно мониторить эффективность рекламы, анализировать данные и принимать
решения для улучшения результатов.
14
Ежедневная аналитика продаж и маркетинговых стратегий
Этап включает в себя ежедневный анализ продаж и маркетинговых стратегий. Это позволяет
оценить эффективность продаж и внести коррективы в стратегии, если это необходимо. Также это
помогает оценить результаты рекламы и продвижения, а также выявлять новые возможности для
роста бизнеса. Это позволяет удерживаться в курсе рынка и принимать взвешенные решения для
успешного развития бизнеса на маркетплейсе.
15
Отслеживание остатков и создание регулярных отгрузок
Этап включает в себя отслеживание остатков и создание системы регулярных отгрузок. Это
важно, чтобы избежать накопления неликвидных товаров и улучшить эффективность управления
товарными запасами. Для этого можно проводить ежедневный мониторинг продаж и своевременно
закупать товары, которые пользуются спросом, и отсеивать те, которые не пользуются успехом.
Это поможет улучшить эффективность и экономическую выгоду бизнеса на маркетплейсе.
16
Масштабирование
Этап направлен на масштабирование бизнеса. После успешной работы и анализа продаж, возможно
расширение ассортимента товаров, выбор новых площадок для работы, увеличение объема продаж и
расширение географии продаж. Цель - улучшение эффективности и расширение бизнеса на
маркетплейсах.